Когда розничный магазин продает косметику через частную торговую марку, им необходимо понять наиболее важные мотивы покупки для этого типа продуктов. Идеальное сочетание зависит от географического и социального целевого рынка. Потребителей можно разделить на разные типы людей, таких как наемные профессионалы, самозанятые предприниматели, студенты и домашние хозяйки.
Продукты под частными торговыми марками могут обеспечить реальный выход на рынок в зрелых отраслях, поскольку новое поколение покупателей любит изучать новые бренды. Категория продукта играет решающую роль, которая влияет на продажи частных марок. Вот основные мотивы, связанные с тем, почему потребители выбирают продукты под частной маркой.
Качество
Люди будут сравнивать качество брендов частных марок с известными брендами. Многие могут быть готовы сократить качество по бюджетным причинам. Но для людей, которые заботятся о производительности, только определенные продукты подходят для маркетинга под частной маркой. Косметика - это отрасль, в которой брендинг под частной маркой является успешным и широко распространенным, потому что продукты основаны на проверенных формулах, разработанных учеными лабораторий изучающими частные марки.
Цена
Потребители будут смотреть на цены на продукцию под частной маркой в сравнении с аналогами национальных брендов. При взвешивании цены потребитель хочет удостовериться, что он получает ту же или большую ценность, что и продукт национального бренда, исходя из объема, удовольствия и других факторов, которые соответствуют ожиданиям потребителей. Экономические условия постоянно меняются, поэтому отношение к цене также может меняться.
Размер упаковки
Удобство размера упаковки может стать решающим фактором как для частных марок, так и для национальных брендов. Несколько видов косметических продуктов поставляются в компактных контейнерах, что позволяет дарить “большие” подарки, хранящиеся в небольших упаковках. Женщинам нравится носить определенные косметические средства в сумочках, оставляя другие дома в ванной комнате. Размер упаковки должен соответствовать размеру продукта, так как многие потребители теперь осознают экологичность и стремятся к сокращению отходов.
Разнообразие
Чем больше разнообразия предлагает частный бренд, тем больше он может конкурировать с национальными брендами в качестве выбора вариантов. Людям нравится идея множественного выбора, потому что это дает им большее чувство свободы. Если потребителям нравится один продукт бренда, они могут захотеть изучить другой. Чем больше розничный продавец может охватывать широкий спектр косметических товаров, тем больше у него шансов расширить свой рынок.
Дизайн упаковки
Если упаковка достаточно привлекательна, она может повлиять на решения людей о покупке. Косметические продукты передают очевидную тему красоты, поэтому упаковка не может быть простой. Упаковка передает эмоции через цвета, шрифты, формы и текстуры. Если есть одна отрасль, в которой дизайн упаковки имеет решающее значение, то это косметика.
Способность удовлетворить потребности
Независимо от того, насколько продукт доступен или удобен, он все равно должен удовлетворять потребности потребителя. Будь то частный бренд или разрекламированный бренд, люди будут продолжать покупать его, только если это принесет им удовлетворение. Если нет - есть много других косметических решений на рынке. Косметические продукты имеют очень интимную привлекательность, поэтому все сводится к тому, чтобы завоевать доверие потребителей к тому, что продукт делает то, что должен делать.
Скидки / Продвижение продукта
Продукты под частной маркой часто выделяются благодаря гибким предложениям по сравнению с национальными брендами. Один из способов привлечь внимание общественности - предложить эксклюзивные предложения, которые они не могут найти в другом месте. Основная причина, по которой смартфон стал таким популярным инструментом для покупок, заключается в том, что он помогает покупателям быстро находить выгодные предложения. Специальные предложения - это хороший способ привлечь новых клиентов, которые захотят попробовать продукты. Преимущество продукции под частной торговой маркой заключается в том, что она требует меньших затрат, что обеспечивает конкурентные цены.
Предпродажная консультация
Поскольку продавец предоставляет покупателю информацию о продукте на этапе предпродажной подготовки, он или она может довести покупателя до критической точки при принятии решения о покупке продукта. Покупатель может чувствовать себя готовым к покупке, как только торговый агент ответит на его вопрос. Обсуждение качества и предложений может быть тем, что интересует клиентов больше всего. Чем больше торговых агентов общаются с клиентом, тем больше они узнают о проблемах, которые определяют решения о покупке.
Послепродажная поддержка
Чтобы сохранить лояльность клиента, розничному продавцу по-прежнему важно иметь дело с ним после продажи. Они могут захотеть обменять или вернуть товар из-за дефекта, недоразумения или изменения мнения. Ритейлер бренда частной марки может создать уважаемую репутацию, предоставляя высокий уровень поддержки, которая решает проблемы клиентов.
Доверие к бренду
Репутация частного бренда зависит от доверия к соответствующему розничному магазину, через который продает бренд. Он должен конкурировать с национально известными брендами, многие из которых являются нарицательными. Со временем бренд может развить известность, предоставляя полезные и заслуживающие доверия продукты по конкурентоспособным ценам.
