Доступ к рынку является одной из основных причин использования косметики под частной маркой. Когда небольшие фирмы, которые не могут позволить себе экспортировать косметические товары, разоряются, это создает возможности для других игроков, которые могут извлечь выгоду из экспорта косметики под частной маркой. Вот несколько соображений для того чтобы помочь вам выбрать между разнообразием и количеством экспортной косметики.
Как частные марки увеличивают объем экспорта
Частные торговые марки обеспечивают дополнительный канал сбыта, который выходит на экспортный рынок. Хотя эта маркетинговая концепция может потенциально увеличить объем экспорта компаний из своей страны, она также влияет на конкуренцию с прямыми экспортерами, поскольку они рассматривают возможность перехода на продукцию под частной торговой маркой или ухода с рынка. Чтобы конкурировать на этом рынке, фирма должна проанализировать постоянные и переменные издержки торговли с акцентом на прямой и промежуточный экспорт.
Увеличение переменных затрат благоприятствует более крупным экспортным брендам, чем прямым экспортерам. Эта ситуация, скорее всего, не повлияет на отдельные фирмы, которые предоставляют товары для частных торговых марок. Вероятно, это повлияет на остальных прямых экспортеров, так как им придется расширить ассортимент экспортируемой продукции. Это, вероятно, также увеличит число экспортеров частных марок. Исследования показывают, что чем выше постоянные издержки торговли, тем больше вероятность того, что экспортеры частных марок увеличат количество экспорта, а прямые экспортеры уменьшат количество экспорта.
Благодаря такой динамике рынка независимые экспортеры могут внести разнообразие на рынок, предоставив лучшие возможности для непосредственного контакта с иностранными потребителями. Появление электронной коммерции открывает производителям возможность напрямую общаться с зарубежными потребителями. Соответствующие сервисы, такие как Ebay, Etsy и Amazon Marketplace, позволили продавцам участвовать в глобальной торговле, находя сделки, которые могут отсутствовать в местных физических магазинах.
Экономические факторы
Частные бренды косметики могут процветать в определенных экономических условиях. Снижение торговых издержек открывает двери для усиления конкуренции среди недорогих поставщиков косметики под частной маркой. Результатом будет увеличение объема, что приведет к снижению цен на продукцию под частной маркой. Аналитики могут ожидать увеличения экспорта по мере снижения торговых издержек, в то время как прямые экспортеры будут наблюдать восстановление доли рынка. Этот сценарий объясняется тем, что на рынок выходят товары более низкого качества.
Маркетологи продуктов под частными марками должны задать себе ряд вопросов, чтобы определить стратегии выживания бизнеса, такие как следующие:
-
В какой степени частные марки подвержены торговым шокам?
-
Насколько данные поставщиков частных марок сравнимы с оптовиками?
-
На каких развивающихся рынках конкурируют частные торговые марки?
Значение дифференциации продукции
Исследователи обнаружили, что на дифференциацию продуктов могут влиять методы доступа к мировым рынкам через торговых посредников. Баланс между равновесным разнообразием и объемом торговли - это часто упускаемая из виду методика, способная поднять бренд частного бренда и сделать его конкурентоспособным на мировом рынке. Для новых игроков важно исследовать рыночные дыры, где может быть место для разнообразия.
Продукты под частными торговыми марками, как правило, носят общий характер, что затрудняет их продажу на основе уникальности, помимо фирменного дизайна, который указан на этикетке. Маркетинг различных продуктов дает преимущество экспортеру, который может предложить потребителям качество по доступным ценам. Многие потребители по всему миру специально ищут предложения на международном рынке по причинам экономии и предпочитают уникальные товары, которые они не могут найти в основных торговых точках.
Заключение
Косметика под частной торговой маркой жизнеспособна на экспортном рынке, если компания предоставляет достаточно широкий ассортимент продукции. Торговые издержки играют огромную роль в успехе маркетинга глобальных продуктов. Чтобы конкурировать на международном рынке, продавец косметики под частной маркой должен быть готов отгрузить большой объем различных косметических продуктов, которые могут быть приобретены потребителями в зарубежных странах по ценам, сопоставимым с оптовыми уровнями.
